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L’evoluzione rapida e irreversibile dei contesti di riferimento in cui le aziende si trovano oggi ad operare richiede da parte delle stesse una capacità di reazione e di innovazione senza precedenti. Innovazione che non può più essere limitata ai servizi ed ai prodotti offerti, o agli strumenti di marketing, ma che deve permeare anche i sistemi di management, così che l’intera struttura sia più preparata alle nuove sfide che il mercato presenta.
In questo articolo si vogliono presentare i principali aspetti che determinano l’opportunità di introdurre in azienda una parte variabile della retribuzione ed i passaggi fondamentali per la costruzione di un impianto di definizione di tale variabile. Si presenta quindi il prosieguo del caso vissuto in Starmech Spa che ha deciso di affrontare in modo strutturato ed accorto il tema della retribuzione del personale, ed in particolare dei suoi manager-soci.
In questo articolo viene proposto, dopo un excursus concettuale sul tema dell’incentivazione del personale ed alcune osservazioni specifiche in merito, un caso in cui un approccio strutturato al tema della retribuzione del personale – e dei manager in particolare – è risultato agente cruciale per la creazione di un valore culturale-organizzativo specifico, tanto peculiare per l’azienda quanto fondamentale per la realizzazione di un forte cambiamento strategico.
Al fine di ottimizzare le attività aziendali ed i processi gestionali è consigliabile per il management sviluppare o migliorare la comunicazione tra i vari livelli e comparti dell’impresa, nonché fornire un orientamento unificato alle varie strutture partendo dalle singole risorse impiegate. I vantaggi che possono derivare dall’applicazione di un sistema premiante quale strumento di gestione e di guida al miglioramento, sono molteplici.
Attraverso un documento preliminare che presenti le linee guida delle azioni da intraprendere è possibile chiarire in anticipo i presupposti del piano aziendale da condividere con tutte le figure professionali coinvolte nel processo. Attraverso la presentazione di un caso si illustrano i principali contenuti e gli steps necessari per la stesura della “budget letter”.
Nello sviluppo di piani di miglioramento aziendale è fondamentale una pianificazione integrata che formalizzi la “vision” in un piano pluriennale. Per raggiungere gli obiettivi è però utile focalizzare l’attenzione sull’anno in corso, con la stesura di un piano annuale. Si propone una metodologia per la realizzazione di tale documento.