Marketing e Vendite

Casi aziendali, Esperienze e Metodologie

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Definire il business nel settore del packaging


Definire i confini del business intrapreso dall’azienda è rappresenta la prima fase di una efficace analisi strategica. Il criterio proposto da Abell risulta di fondamentale importanza nell’analisi del contesto competitivo attuale e nell’individuazione delle possibili strategie di crescita.

Banche: nuovi modelli di segmentazione della clientela


All’interno degli istituti di credito la macroarea d’affari connessa all’attività con le imprese non finanziarie ha ormai assunto un ruolo chiave ai fini dell’innovazione dei gruppi bancari. In tale ambito, si analizza un nuovo approccio alla segmentazione della clientela indispensabile per l’implementazione della relativa pianificazione strategica.

Analisi della concorrenza: i “rivali” diretti


Prima di passare all'analisi "allargata" della concorrenza sono necessarie indagini mirate solo ad alcuni concorrenti che, per dimensione e canali dio vendita, sono più "vicini" ai beni oggetto di esame.

Analisi della concorrenza: i vantaggi dell’informazione


Conoscere la concorrenza, come questa si comporta e quali strategie adotta: il vantaggio competitivo di moltissime aziende dipende in misura sempre maggiore da queste informazioni.

Joint venture: la scelta del partner migliore


La recente estensione del fenomeno collaborativi fra imprese ha destato interesse della letteratura economica e giuiridica nonché della cronaca quotidiana. L’articolo approfondisce gli aspetti connessi alla valutazione della potenziale attrattiva del partner ed i criteri di valutazione di una joint venture.

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