Marketing e Vendite

Casi aziendali, Esperienze e Metodologie

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Lavorazioni meccaniche: una visione d’insieme sulle performance di settore


Si prosegue l’analisi delle performance di settore con l’analisi del comparto «lavorazioni meccaniche», uno tra i più sviluppati e innovativi in Italia e in seria competizione con l’estero. L’articolo è completato da una serie di tavole in cui vengono raggruppate tutte le informazioni relative ad un campione significativo di imprese operanti nel settore.

Analisi di settore e differenziazione competitiva: il caso dei “motori elettrici”


Oggi più che mai, anche alla luce dei cambiamenti introdotti da Basilea 2, diventa fondamentale conoscere e gestire le informazioni inerenti il proprio settore d’appartenenza, al fine di massimizzare le indicazioni positive che esso potrebbe offrire o di sfruttare gli eventuali scostamenti tra trend di settore negativi e performance specifiche dell’impresa maggiormente incoraggianti.

Valore & Business: pianificare le scelte con uno sguardo alla concorrenza


Al fine di migliorare le performance del proprio business in situazioni di alta concorrenza, come quella che si trovano oggi a vivere la maggior parte dei settori produttivi, fondamentale trovare le leve giuste che possono accrescere la creazione di valore.

Il reporting sulla concorrenza: come interpretare le informazioni


Al fine di pianificare le proprie scelte strategiche e di investimento per un’impresa può risultare utile svolgere un’attenta analisi della concorrenza e creare un vero e proprio database con i dati e le informazioni raccolte. Un caso aziendale aiuta a comprendere quali sono i passi da intraprendere in tal senso.

Business marketing: presupposti per una pianificazione efficace


La riflessione imprenditoriale sulla collocazione organizzativa della funzione marketing e sull’ampiezza delle sue mansioni, prospetta in teoria differenti soluzioni possibili, la cui applicazione risulta strettamente connessa all’orientamento gestionale prevalente in azienda. Mostriamo, con l’aiuto di un caso aziendale, quali siano i presupposti organizzativi per un’adeguata impostazione di business marketing.

Approccio one-to-one: il marketing rafforza i legami con il cliente


Le teorie di marketing hanno vissuto una profonda evoluzione negli ultimi anni. Sono emersi nuovi principi che, inducendo le imprese rivedere il modo con cui segmentare ed avvicinare i clienti, richiedono ripensamenti di carattere strategico e coinvolgono l’attività aziendale nel suo complesso. A guidarli è l’obiettivo di sempre: la massimizzazione del profitto.

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