Molti settori industriali si trovano oggi a dover operare in contesti estremamente competitivi, caratterizzati, da un lato, da una forte spinta alla riduzione dei prezzi di vendita e, dall’altro lato, dall’incremento costante dei costi delle materie prime. I tentativi di applicazione di tecniche e metodologie finalizzate alla riduzione dei costi si dimostrano, inoltre, sempre più spesso inefficaci a contrastare l’erosione dei margini delle imprese che in questi contesti si trovano ad operare. Ecco perché l’attenzione di queste imprese si dovrebbe spostare da una gestione tradizionalmente focalizzata sul contenimento dei costi verso una gestione maggiormente orientata alla massimizzazione dei ricavi e della redditività degli stessi.

Il processo di creazione di valore per un’impresa passa necessariamente attraverso la crescita delle dimensioni aziendali e, al contempo, la massimizzazione della redditività. La gestione della leva prezzo, pur essendo spesso trascurata o comunque lasciata in secondo piano rispetto ad altri temi, può rivelarsi in questo senso importantissima, per indirizzare l’impresa verso il raggiungimento del duplice obiettivo. In questo contributo, attraverso l’esposizione di un caso aziendale, si descriveranno i vantaggi conseguibili da un’impresa industriale attraverso l’implementazione del revenue management e di strategie di pricing innovative.